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Fiche Métier

Merchandiser

Il est chargé de concevoir l’organisation et la mise en place des rayons dans les hypermarchés. Si vous craquez, il a gagné !
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Son job

Vous n’avez pas réussi à résister. En entrant dans votre supermarché, vous vous êtes rué sur la pyramide de barres chocolatées qui trônait au milieu de l’allée, et en avez rempli votre caddie ! La preuve que le merchandiser a réussi son coup... Le merchandiser est en quelque sorte le conseiller du chef de rayon. Il conçoit et optimise la mise en place des produits dans les supermarchés.
Il dresse le plan des linéaires (c’est le nom que l’on donne aux étalages) pour que vous soyez attiré par telle pizza ou telle boisson. Son objectif ? Vous retenir plus longtemps dans les rayons, attirer votre attention sur un article en promotion, vous guider vers de nouveaux recoins du magasin.
La rentabilité maximum du point de vente fait aussi partie de ses obsessions. Le plan du merchandiser devra être suivi par les vendeurs et les chefs de rayon. Il travaille pour un fournisseur, ou directement pour une centrale d’achat, ou un hypermarché.
Apparu il y a vingt ans, ce métier a le vent en poupe. Actuellement, les merchandisers sont plus de 10 000 en France, chiffre qui devrait augmenter avec l’ouverture de nouveaux hypermarchés.

LES FORMATIONS

Bacs conseillés
Bacs généraux ou bac STG.
Il n’y a pas de diplôme spécifique pour devenir merchandiser. Les employeurs recherchent avant tout le profil d’un bon connaisseur des systèmes de vente. Il faut donc à la base une formation commerciale, le reste vient «sur le tas». En moyenne, on peut devenir merchandiser après deux ans dans la vente pour ceux qui sortent d’une école de commerce, et après quatre ans pour les détenteurs d’un DUT ou BTS.


En BTS et en IUT

Vous avez le choix entre le BTS Management des unités commerciales ou Négociation et relation clients et le DUT Techniques de commercialisation, qui forment des généralistes du commerce et de la gestion commerciale : promotion, animation, négociation, service après-vente...


À l’université

La filière professionnalisée est la plus adaptée. Au choix : les IUP Commerce et vente, les MSG en marketing-vente, gestion commerciale, distribution-vente, etc.


Les écoles de commerce
● Les écoles après le bac
Il en existe plus d’une soixantaine. Les études durent quatre ou cinq ans.
● Les écoles après une prépa

Une quarantaine, recrutant principalement sur prépa, même s’il est possible d’y entrer avec un bac + 2 (BTS, DUT, 2e année de licence), ou directement en 2e année après une licence ou une maîtrise. La scolarité dure deux ou trois ans, avec d’abord une formation commune pour acquérir les bases techniques en éco, compta, marketing... avant de terminer par une année de spécialisation en gestion, audit, marketing, communication, etc.
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Autres pistes

Chef de caisse

Il recrute l’équipe des caissiers, supervise leur travail et gère leur emploi du temps. L’ouverture de la caisse centrale le matin, c’est lui, et le compte de la recette en fin de journée, c’est encore lui. Les réclamations des clients, c’est souvent pour lui, aussi !


Chef de rayon

Un rayon propre, rempli et bien agencé, des produits bien étiquetés, des promos attrayantes et une oreille attentive auprès des clients, c’est son job. Il décide quel produit «mettre en scène». Il travaille, bien sûr, en lien avec les autres commerciaux et manage son équipe.


Responsable de la promotion des ventes

Il œuvre dans les agences de com et marketing, ou au service marketing des entreprises. Il construit des campagnes de promotion et crée des événements
autour d’une marque ou d’un produit, en fonction de son budget.


BAROMÈTRE

  • Niveau d'études exigé
  • De bac + 2 à bac + 4
  • Salaire net mensuels de départ
  • De 1500 à 2300 euros
  • Recrutement et débouchés
  • Modérés ou stables

QUALITÉS REQUISES

● Persuasif

● Dynamique

● Curieux

● Sens commercial

● Créatif

● Sens de l’esthétique

SALAIRE

Un débutant perçoit environ 2 000 € bruts par mois. Son salaire peut ensuite aller de 2 500 € à 4 300 € selon son expérience et ses responsabilités.

Aussi sur le web

● L’IFM (Institut français de marchandising), l’instance d’études,
de dialogue et de formation des fonctions marketing : www.ifm.asso.fr
● www.abc-netmarketing.com  : portail professionnel proposant l’actualité
du secteur ainsi qu’un annuaire de la profession.
Temoignage_puceTEMOIGNAGES (0 témoignages)




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  • Soigner et sauver

    Infirmier

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  • Accueillir et communiquer

    Journaliste

    À lui d’éveiller notre curiosité et de développer notre esprit critique ! Sous cette dénomination se cachent plusieurs métiers.

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    Légèrement modifiée depuis l’arrivée d’Internet, la profession reste incontournable pour l’essentiel des transactions.

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    Vétérinaire

    Ce «médecin des animaux» peut aussi travailler dans la recherche, pour l’industrie pharmaceutique ou agroalimentaire.

  • Soigner et sauver

    Masseur-kinésithérapeute

    Des actes à but thérapeutique, de confort ou esthétique : la panoplie du kiné se sophistique de plus en plus.

  • Travailler avec des jeunes

    Professeur des écoles

    La pédagogie, l’envie de transmettre aux enfants vous font vibrer. L’Éducation nationale vous accueille à bras ouverts.

  • Faire du business

    Administrateur des ventes

    Garant de la satisfaction du client, il maîtrise chaque étape de la vente et l’après-vente. Un rouage essentiel de l’entreprise.

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