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Fiche Métier

Technico-commercial en agrofournitures

Le monde rural n’a pas de mystère pour ce technicien vendeur, en contact avec les chaînes de distribution, les coopé et les paysans.
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Technico-commercial en agrofournitures : Son job

Expliquer les bienfaits des aliments floconnés pour chevaux à une coopérative, vendre des seringues à un éleveur de porcs pour vacciner ses bêtes, des fertilisants et des ferments bactériens à un viticulteur : tel est le quotidien de ce pro de l’agriculture, le technico-commercial en agrofour­ni­tures.
Il est en contact avec des coopéra-tives, des chaînes de distribution spécialisées, mais aussi directement avec des agriculteurs, afin de leur vendre semences, produits phytosanitaires, aliments pour bétail, produits vétérinaires, machines agricoles...
Ses qualités de technicien lui permettent d’analyser les problèmes de ses clients, de proposer des solutions techniques, parfois personnalisées, et de fournir toutes les explications quant à l’installation, l’utilisation et les spécificités techniques des produits qu’il vend. Et grâce à ses qualités de vendeur, il mène la négociation.
Mais dans l’agrofourniture, les af­faires se traitent rarement dans un bureau ! C’est sur les routes de cam­pagne, dans les coopératives ou chez les agriculteurs, que le technico-commercial en agrofournitures officie.
Et il doit faire preuve de ténacité : dans ce secteur, plus qu’ailleurs, la concurrence est rude.
Il doit être imprégné de la men­talité du milieu agricole pour se faire accepter.
Une fois la vente conclue, son travail n’est pas terminé, il doit encore suivre l’affaire (s’assurer de la bonne exécution de la commande et vérifier que tout fonctionne bien chez son client), mais aussi prospecter pour trouver de nouveaux clients. Une profession en hausse dans nos campagnes.

Technico-commercial en agrofournitures : LES FORMATIONS

Bacs conseillés
S, STAV (ex-STPA/ STAE)
En BTS ou en BTSA
● Le BTSA : il se prépare en deux ans, dans des lycées agricoles et/ou d’enseignement général et technologique agricole.
Plusieurs domaines sont couverts dont Technico-commercial en agrofournitures.
● Les BTS : le BTS Agroéquipements est le plus adapté.
Vous pouvez poursuivre après ces bac + 2 par une formation complémentaire en un an ou par une licence professionnelle.

À l’université
Les licences pro sont pointues (li­cence pro Technicocommercial en agrofournitures et plants pour l’horticulture).
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Autres pistes

Assistant export

C’est dans son fauteuil, rivé à son bureau, que voyage l’assistant-ex­port. Il ne passe en ef­fet pas sa vie à parcourir le vaste monde pour aller négocier des contrats. Pas plus qu’il ne fait d’ailleurs à proprement parler un travail commercial.
Son job est de faciliter la tâche du res­ponsable de zone ou de l’ingénieur d’affaires en le délestant de la plus grande partie administrative de son travail.
Une fois que ces derniers ont prospecté un client étranger dans une zone géographique donnée (un continent, une ré­gion, un pays), à l’assistant de veiller au bon déroulement du contrat et de prendre en charge tout le suivi de la commande : signature du contrat, facturation, règlement et réception
de la mar­chandise.
Toutes ces négociations se dé­roulent en français, mais aussi bien souvent en langues étrangères (la plupart du temps en anglais).
Il travaille en relation étroite avec les différents services de son entreprise : la produc­tion, le conditionnement, la qualité...
Toujours loin des rê­ves de voyages, l’assistant export consacre le reste de son temps aux tâches classiques de secrétariat : la gestion d’agenda, la prise et la préparation de rendez-vous, la rédaction et le traitement de courriers, l’élaboration de tableaux de bord, le référencement des produits, le suivi des budgets ou encore la collecte d’informations.
Bref, l’assistant-export est un su­per secrétaire dont l’efficacité influe considérablement sur le succès de l’entreprise.
Il joue également le rôle d’interface entre les différentes directions ainsi que les équipes de terrain.


Acheteur en produits agroalimentaires

C’est l’intermédiaire entre les services de son entreprise et les fournisseurs. En relation étroite avec la production ou le bureau d’études, il détecte les besoins spécifiques de chaque service et se met en quête du bon fournisseur pour les satisfaire. Qualité des produits, prix, conditions de paiement et surtout délais de livraison : l’acheteur doit avoir tous ces paramètres en tête. Il négocie par téléphone ou se déplace si besoin : pas question d’acheter une conditionneuse ou 10 000 packs de lait les yeux fermés !


Acheteur en produits horticoles

Semences, boutures, bulbes... C’est lui qui négocie les prix et les conditions d’achat et de livraison des produits pour son entreprise. Il doit posséder des qualités de contact et de négociateur pour obtenir les meilleurs produits au bon tarif. Il s’assure ensuite de la bonne livraison dans les délais et du règlement des factures.


BAROMÈTRE

  • Niveau d'études exigé
  • De bac + 2 à bac + 4
  • Salaire net mensuels de départ
  • De 1500 à 2300 euros
  • Recrutement et débouchés
  • Modérés ou stables

QUALITÉS REQUISES

● Ténacité.
● Pédagogie et écoute.
● Sens de l’organisation.
● Autonomie.
● Disponibilité.

SALAIRE

Un technico-commercial en agrofournitures débute dans la carrière avec environ 1 500 € bruts par mois. Mais il peut espérer percevoir plus tard jusqu’à plus de 2 100 € par mois.

Aussi sur le web

● L’Apecita (Association pour l’emploi des cadres ingénieurs et techniciens de l’agriculture et l’agroalimentaire) propose des fiches métiers et les formations qui s’y rapportent : www.apecita.com
● Le site de l’enseignement agricole :www.educagri.fr
● Le Cneap (Conseil national de l’enseignement agricole privé) propose des fiches métiers et des adresses d’établissements privés : http://cneap.scolanet.org/
● L’Association nationale des industries alimentaires (Ania) : www.ania.net
Temoignage_puceTEMOIGNAGES (0 témoignages)
 








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  • Soigner et sauver

    Infirmier

    Technicien des actes médicaux, mais aussi nounou, psy et confident, il est un lien précieux entre médecins et patients. On en manque...

  • Accueillir et communiquer

    Journaliste

    À lui d’éveiller notre curiosité et de développer notre esprit critique ! Sous cette dénomination se cachent plusieurs métiers.

  • Faire du business

    Agent immobilier

    Légèrement modifiée depuis l’arrivée d’Internet, la profession reste incontournable pour l’essentiel des transactions.

  • Vivre au grand air

    Vétérinaire

    Ce «médecin des animaux» peut aussi travailler dans la recherche, pour l’industrie pharmaceutique ou agroalimentaire.

  • Soigner et sauver

    Masseur-kinésithérapeute

    Des actes à but thérapeutique, de confort ou esthétique : la panoplie du kiné se sophistique de plus en plus.

  • Travailler avec des jeunes

    Professeur des écoles

    La pédagogie, l’envie de transmettre aux enfants vous font vibrer. L’Éducation nationale vous accueille à bras ouverts.

  • Faire du business

    Administrateur des ventes

    Garant de la satisfaction du client, il maîtrise chaque étape de la vente et l’après-vente. Un rouage essentiel de l’entreprise.

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