Y a-t-il des critères objectifs, au lycée, qui aident à se décider pour des études dans un BTS immobilier ?
Mis à part l’intérêt pour le secteur immobilier en général, je ne pense pas. Les matières qui sont enseignées dans ce BTS sont très différentes de celles qu’on est amené à suivre au lycée ; on repart sur des bases totalement nouvelles, que ce soit en droit ou en économie. Avant de s’engager dans la formation, on peut donc difficilement évaluer quels sont ses points forts et ses points faibles...
Avoir un profil « gestion » ou « sciences économiques » est malgré tout un atout, pour quelqu’un qui souhaite travailler dans l’immobilier…
Oui, mais ce n’est pas non plus une obligation. La preuve, dans ma promotion, il y a aussi bien des élèves venant de bac STG ou de bac pro que d’élèves issus de filières scientifique, économique ou littéraire. Au final, ce sont les qualités personnelles des candidats plus que leur parcours qui sont pris en compte à l’entrée en BTS.

Quelles sont, du coup, les qualités qui font la différence ?
Je dirais la rigueur et la motivation. Cela peut sembler une évidence, mais ça ne fait pas de mal de le rappeler : la filière immobilier est une filière exigeante. Cela est particulièrement vrai pour les formations en alternance. Si l’on n’est pas rigoureux, on se laisse vite déborder, car on cumule les journées de cours et les journées en entreprise. Si l’on n’a pas l’envie de réussir, on décroche donc facilement, d’autant que les congés, durant la formation, se font rares. Les vacances « scolaires », on les passe dans l’entreprise.

Durant la formation, avez-vous rencontré des bonnes ou des mauvaises surprises ?
La bonne surprise, c’est au niveau du contenu de la formation. Avant d’intégrer le BTS, j’étais un peu inquiet : je m’attendais à avoir des cours très techniques. Au final, les matières enseignées sont certes difficiles, mais si l’on s’intéresse aux métiers de l’immobilier, elles ne sont pas insurmontables. Des mauvaises surprises, en revanche, je ne pense pas en avoir rencontré, mis à part peut-être le manque de vacances lors de la formation en alternance. Mais ce n’était pas à proprement parler une surprise...

Les métiers de l’immobilier véhiculent parfois un certain nombre de fantasmes. La réalité du métier correspond-elle à l’image que vous vous en faisiez ?
L’immobilier, il est vrai, véhicule un certain nombre de clichés. On voit beaucoup l’agent immobilier, notamment, qui fait visiter des appartements tous plus beaux les uns que les autres. En réalité, il passe plus de 80% de son temps dans la rue à rechercher des appartements, à interviewer des gardiens et des commerçants. Ensuite, on s’imagine que tous les agents immobiliers gagnent des fortunes. C’est vrai pour quelques agents, généralement à Paris. Mais la grande majorité des professionnels gagne des salaires plus modestes, et ne comptent pas leurs heures de travail.

L’insertion professionnelle se fait-elle facilement, à l’issue du BTS immobilier ?
Oui, car dans l’immobilier, il y a beaucoup de turn over. Du coup, on trouve facilement du travail, car les effectifs se renouvellent rapidement. Le revers de la médaille, en revanche, c’est qu’une fois embauché, il faut s’accrocher pour conserver son poste. Si on travaille mal, on ne vous fait pas de cadeau.